Simon-Einmachen | 21. April 2008
ERZEUGUNG Y ist in der Mitte des Bullauge für gerade Gruppe und seiner 850 Speicher über sieben Marken, aber der Schlüssel zum aufgeführten Erfolg des Art und Weiseeinzelhändlers lässt jede Marke definieren seinen eigenen Kurs.
Glenys Schermaschine, Handelsdirektor und auch Kopf des Abnutzungsverkaufs der Frauen, sagt, dass sie die unter Verwendung der einfachen Formel des Übergehens der Marketing-Aufgabe jeden Markenmanager antun. Gleichzeitig sagt sie, entwickelt die Marken auf eine Art, damit Kunden entlang innerhalb der Mappe der Gruppe umziehen können, während die Kunden wachsen und ihre Art und Weisegeschmäcke ändern.
„Wenn Sie unsere Marken betrachten, sind sie überwiegend Abnutzung der Frauen und fokussieren in der Altersklasse 18 bis 35,“ sagt Schermaschine.
Enthält gerade gerade Jeans, Jay Jays, Portmans, Jacqui E, Dotti, Peter Alexander und Smiggle. Die Firma aufgewendet letzt einige Jahre seine Speicher um das Land konkurrenzfähig erweiternd und übersee ee.
Sein Erfolg führte vor kurzem zu einen erheblichen Aktionär, Solomon Lew-geführte erste Investments, um ein freiwilliges Übernahmeangebot für gerade die zu unterbreiten jetzt festgesetzt innerlich.
Die Firma, die im März über einen Rekordc$ersthälfte Profit auf der Rückseite von Verkäufen von $424 Million berichtete, riet Aktionären, keine Maßnahmen an diesem Punkt zu ergreifen.
Schermaschine sagt, der Schlüssel in die starke Position des Marketings der Gruppe sichergestellt, dass das Marketing der Marken nah mit dem Verbraucher ausgerichtet worden und was sie wünschen.
„Art und Weise ändert so schnell die Mannschaft muss Verbindung halten,“ sagt sie.
„Die andere Sache, die mit der Marketing-Mannschaft wichtig ist, ausgerichtet nah mit dem Verbraucher.“
Das Resultat dessen fokussierte Annäherung auf jeder Marke ist, dass jedes gerade eine einzelne Altersklasse zielt. „Wir erhalten einen Querschnitt der Kunden in den Speichern, aber wirklich sind wir ein Bullaugeziel, wir betrachten nicht ausgedehnte Altersklassen.“
Gerade Jeans zielt Männer und die Frauen, die Jeans in der Altersklasse der Einjahres 16-39, Blicken Jay-Jays zu 16-18 Einjahres und nach Jacqui E suchen, anstrebt junge Mamas und moderne junge Karrierefrauen e.
Dotti und Portmans haben auch ihre eigenen Zielmärkte, während Peter Alexander auf sleepware und Smiggle im flippigen, bunten Büro und stationären in den Versorgungsmaterialien spezialisiert, die mit Kursteilnehmern populär sind.
Ein anderer Schlüssel zu ihrem Erfolg gewesen die Entscheidung, zum der einzelnen Marketing-Mannschaften für jede Marke in jedem Zustandbüro zu halten.
„Es gibt keine zentrale Marketing-Unterseite,“ sagt sie.
Die Entscheidung, zum der Marketing-Funktion zu jeder Marke überzugehen hilft auch bei der hervorragenden Aufgabe des Aufrechterhaltens mit den Geschmäcken von Erzeugung Y, sagt Schermaschine. „Einfach, ist Erzeugung Y solch eine andere Arbeitskräfte zu, was vorher gewesen.
„Aber eins der Sachen gerade Gruppe in der Lage gewesen, mit unseren Marken (und Kunden) zu tun ist wir in der Lage sind zur Reihenfolge planen sie.“ Sie sagt die Fähigkeit, einen Kunden an von einer Marke zu einen anderen Mengen zu einer Form der Planung der beruflichen Laufbahn zu übergeben.
Mit so vielen Speichern und Tausenden des Personals, sagt Schermaschine, dass es auch entscheidend ist, Personal enthusiastisch herzustellen über die Marken. „Es ist die ewige Herausforderung und Personalverpflichtung mit der Marke ist so wichtig. Wenn Sie eine glückliche Mannschaft haben, die sie ganzes unterscheidet,“ sie sagt.
„Ich wünsche, dass ich eine Weise hatte, es 100 Prozent harmlos zu bilden.
„So ist es eine gleich bleibende Herausforderung, die sie in der Marke engagiert und Sie wünschen den Verbraucher ein Teil der Marke sein auch wünschen.“
Schermaschine sagt, dass die Firma durch seine junge Annäherung gefahren. Selbst als ein Babyboomer selbst, sie sagt, ist es wichtig, die Welt innen zu bewohnen Ihre Kunden, die Phasen sind.
